Management & stratégie

Vendre au juste prix son hébergement touristique

  • Prestataire touristique
    • MINI : 5
      MAXI : 12
      2 jours

    Objectifs

    • Identifier les avantages concurrentiels de son établissement
    • Définir la segmentation de sa clientèle
    • Utiliser les techniques d’analyse des ventes
    • Définir une politique tarifaire adaptée à son établissement
  • PC
  • Programme

     

    Présentations individuelles des offres et produits des participants

     

    Etude marketing de la demande 

     

    • Les tendances d’achat touristique
    • L’hébergement insolite et l’hébergement banalisé
    • Tendances tarifaires par région
    • Analyse des flux touristiques

     

    Connaître et identifier ses clientèles 

     

    • Le mix produit/marché
    • Les typologies clients : comment définir ses personas en 1 heure
    • Identifier les composantes clés qui créent des stimuli
    • Comprendre la notion de valeur et sortir de ses propres valeurs
    • Raisonner psycho-sociologiquement son offre et ses prix

     

    Construire sa gamme tarifaire tout en maîtrisant le Yield Management 

     

    • Définitions
    • Quand et pourquoi le pratiquer
    • L'impact des distributeurs
    • La promotion calculée
    • La dernière minute
    • L'opportunité
    • La modulation tarifaire liée à l’évolution/dégradation du produit

     

    Établir sa grille tarifaire

     

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    PROCHAINES DATES DE FORMATION

    Dates
    Lieu de formation
    Région
    Tarif
    Inscription
  • Jeudi 8 Février 2018
    Vendredi 9 Février 2018
    Sur 2 jours
    Blois
    Centre-Val de Loire
    480 €
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